今天登上公眾號后臺,看到在《新華健康無憂尊享版,挺貴的》文章下面有兩個留言,大意說我在胡說八道,健康無憂貴有貴的道理;
“貴有貴的道理”是我既往文章中收到的最多的反駁觀點,但他們又從來不告訴我,貴的道理到底是什么?
說實話,在這幾家大保險公司中,我特別看不懂新華人壽,跟其他幾家比較,新華人壽的品牌、實力都是排名靠后的,但它家的保險卻賣的無比的貴;
為了證明我不是在冤枉新華人壽,今天再來帶大家了解一款它剛上市的定期壽險——祥佑定期壽險!
定期壽險的保險責任非常簡單,就是保障意外/非意外導致的身故/全殘,每款定期壽險都基本一樣,沒有可以多說的,這也更便于比較;
30歲男性購買100萬保額祥佑定期壽險,保障至60歲,保費是5100元/年;
相同被保人提供相同保障情況下,國壽臻愛相伴定期壽險保費是4627.06元/年;
相同保障,新華祥佑定期壽險保費5100元/年,國壽臻愛相伴定期壽險保費是4627.06元/年,說新華的祥佑定期壽險更貴沒有問題吧?
而在部分新華代理人眼中,保險公司的規(guī)模、品牌、實力都是無比重要的,那中國人壽不論在規(guī)模、品牌、實力上都要比新華人壽強,那在這樣的前提下,祥佑定期壽險是不是顯得更貴呢?
所以我特別希望,認為新華保險貴的有道理的代理人能出來解釋一下,祥佑定期壽險貴的道理在哪里?
以上跟國壽臻愛相伴定期壽險的比較,僅能表明新華祥佑定期壽險有點貴,但如果跟高性價比定期壽險比較,你會跟我一樣瞠目結(jié)舌,祥佑定期壽險貴出了天際。
目前公認的高性價比定期壽險主要有兩款,一款是華貴大麥定期壽險,一款是弘康大白智能定期壽險;當然,它們都是小公司的定期壽險,并且只網(wǎng)絡銷售;
30歲男性購買100萬保額大麥定期壽險,保障至60歲,保費是1960元/年;
相同的保障,買華貴大麥要1960元/年,買新華祥佑卻需要5100元/年,這樣懸殊的保費差距,你可知道?又可敢相信?
我也特別想請認為新華保險貴的有道理的代理人能出來解釋一下,祥佑定期壽險貴150%的道理又在哪里?
我當然不是說所有的公司保險產(chǎn)品都要賣一個價錢,大公司有品牌優(yōu)勢,獲取適當超額利潤也是應該的;
比如說,小公司的定期壽險賣2000元,那作為大公司、大品牌,賣3000元,貴50%,我認為都還能接受;
但本來2000元就能買到的保障,你現(xiàn)在卻要賣5000元,直接貴了150%,這我認為是不可接受的,也是想跟大家揭露的。
比如說,我們買車,不論是買奧拓還是買奧迪,都是消費者自由選擇,也沒有哪個測評說奧迪貴了,推薦消費者去買奧拓的;
這是因為買奧迪的消費者在決定買奧迪前,已經(jīng)知道還有更便宜的奧拓,但他還是選擇了奧迪;
在汽車消費中,各個汽車品牌的價錢是很透明的,消費者也大多是根據(jù)個人經(jīng)濟實力選擇相關(guān)品牌;
但保險消費卻完全不一樣,比如很多買了平安福重疾險的伙伴事后才知道平安福比較貴,我也相信,一定有買了新華祥佑定期壽險的伙伴不知道它比中國人壽的定期壽險都貴,更不知道它比高性價比網(wǎng)銷定期壽險貴了150%;
我天天跟大家比較各款產(chǎn)品的保障、保費,最重要的目的也是減輕保險消費的信息不對稱,讓你能知道這款產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中,保障到底好不好,保費到底貴不貴;
當你知道同樣100萬保額定期壽險,有2000元的華貴大麥定期壽險可以選擇,也有5000元的新華祥佑定期壽險可以選擇后,這時候是選擇華貴大麥還是新華祥佑,那就是個人自由了,也沒有對與錯。
一些代理人常常說“貴自然有貴的道理”,我只知道有些產(chǎn)品是真的貴,但道理在哪里,我一直都很疑惑;
我同時疑惑,如果貴的真的有道理,又何懼別人說你賣的保險產(chǎn)品貴?奧迪從來不擔心別人說它貴,因為買它的人都知道;
即使暫不去深究“貴的道理在哪里”,我們在決定購買一款保險產(chǎn)品前,至少應該知道它在同類產(chǎn)品中是貴還是便宜的吧?
那些不能接受別人說他家保險產(chǎn)品貴的代理人,我只能用一個詞來形容“做x心虛”...






