社交新零售越過電商,越過微商,如今真正到了紅利風(fēng)口。一批批實(shí)體企業(yè),眼睜睜看著這幾年社交新零售的如火如荼,從最開始的拒絕到慢慢觀望,再到心癢手癢要?jiǎng)邮?,如今都喊著要往社交新零售轉(zhuǎn)型升級(jí)。但是,社交新零售究竟是什么,究竟應(yīng)該如何玩賺。很多實(shí)體企業(yè)都是懵的,甚至病急亂投醫(yī),胡亂找個(gè)所謂的方案公司買了一個(gè)社交新零售方案,然后拿回去了竟然發(fā)現(xiàn)無從下手。這種事情,太多了。

臺(tái)灣德安娜的創(chuàng)始人黃美瑜女士,算是覺醒比較早的企業(yè)家之一,而且是女企業(yè)家之一。二三十年前,她就從臺(tái)灣來到大陸,負(fù)責(zé)家族產(chǎn)業(yè)中的家電品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。期間,她很成功,進(jìn)國(guó)美、進(jìn)大潤(rùn)發(fā)、進(jìn)沃爾瑪、進(jìn)華潤(rùn)萬(wàn)家、進(jìn)蘇寧,進(jìn)京東……除了KA連鎖與電商大平臺(tái)之外,她的傳統(tǒng)實(shí)體渠道也非常不錯(cuò)。可是,從2014年開始,她已經(jīng)敏銳地嗅到了未來商業(yè)模式的變化。尤其2016年社交新零售概念出來后,她意識(shí)到新的商業(yè)機(jī)會(huì)來了。所以,借著臺(tái)灣家族生物科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),布局建設(shè)德安娜原生態(tài)健康皮膚養(yǎng)護(hù)品牌。


據(jù)黃美瑜女士介紹,她的臺(tái)灣家族產(chǎn)業(yè)眾多,包括品牌家電、生物科技、紡織化工、金融房產(chǎn)等。品牌家電一直是她在負(fù)責(zé),生物科技方面一直給眾多一線護(hù)膚大品牌提供研發(fā)生產(chǎn)的OD業(yè)務(wù),但始終沒想過自建護(hù)膚品牌。因?yàn)樗恢痹谧杂煤头窒?,是社交新零售的商業(yè)模式風(fēng)口,讓她萌生了自建品牌,把更好的配方與更強(qiáng)的效果帶給更多愛美之人。

臺(tái)灣德安娜合作伙伴矛盾王子文化的創(chuàng)始人矛盾王子也表達(dá)了對(duì)此項(xiàng)目合作的信心。他說這是他合作策劃的第三個(gè)社交新零售品牌,他考察項(xiàng)目有五個(gè)維度,包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、模式、平臺(tái)、創(chuàng)始人。這五個(gè)維度,德安娜都能滿足。

關(guān)于臺(tái)灣德安娜的社交新零售玩法,矛盾王子也做了主要闡述。他說,現(xiàn)在很多實(shí)體企業(yè)一談到社交新零售,有些會(huì)懼怕,就好像10年前談到電商一樣。其實(shí),社交新零售并不復(fù)雜,掌握幾個(gè)核心點(diǎn)就可以了。比如社交新零售打破傳統(tǒng),不分區(qū)域,價(jià)格統(tǒng)一,以人為中心、以社交工具為載體進(jìn)行裂變式分享推廣,結(jié)合大數(shù)據(jù)重組人貨場(chǎng),線上線下融合,提升零售體驗(yàn),加速零售速度,同時(shí)每個(gè)人都是消費(fèi)者、創(chuàng)業(yè)者、推廣者、服務(wù)者。


對(duì)于臺(tái)灣德安娜的運(yùn)營(yíng)策略,矛盾王子闡述了6點(diǎn)。第一,線上聚焦推廣,利用微信、微博、抖音、小紅書等免費(fèi)社交工具。第二,線下專業(yè)實(shí)體店嫁接,尤其在美業(yè)、養(yǎng)生類專業(yè)渠道。第三,健康+美業(yè)類行業(yè)展會(huì)體驗(yàn)營(yíng)銷,采取資源共享參展極致,全國(guó)各地參展。第四,德安娜實(shí)體店開設(shè),形式多樣,根據(jù)代理情況,可以開設(shè)工作室、共享小屋、體驗(yàn)館等。第五,大客戶營(yíng)銷,進(jìn)攻工程單、禮品單、活動(dòng)單等。第六,社交資源整合,不分職業(yè)性別年齡,大眾輕創(chuàng)業(yè),人人都可以加入。這與傳統(tǒng)微商截然不同的創(chuàng)新玩法,更傾向于線上線下融合,線上推廣,線下整合,融合了實(shí)體、電商、微商、社交等優(yōu)勢(shì)。
隨著社交新零售的蓬勃發(fā)展,2019年將是一個(gè)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售的爆發(fā)之年。而在當(dāng)前時(shí)代發(fā)展節(jié)奏下,社交新零售也需要快速反應(yīng)與優(yōu)化,步入品牌化、系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化,才是持續(xù)發(fā)展之道。臺(tái)灣德安娜從一開始就注入了品牌基因,并且搭建了完整的品牌體系、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)體系、培訓(xùn)體系、推廣體系,相信在社交新零售的大潮中,會(huì)搏擊出更美的浪花。






