“3年100億”!
飄安控股與太初醫(yī)療聯(lián)手建立醫(yī)品民用新時(shí)代
2020年4月19日,飄安控股和河南太初醫(yī)療科技有限公司戰(zhàn)略合作正式開始,雙方宣布建立全面的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。未來(lái),飄安集團(tuán)產(chǎn)品將由太初醫(yī)療打造全渠道銷售系統(tǒng),雙方將共同推進(jìn)醫(yī)用級(jí)產(chǎn)品民用化,全網(wǎng)推廣深挖私域流量的全面合作。
合作背景:
以往中國(guó)的口罩企業(yè)大多僅以達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)即可,消費(fèi)者對(duì)口罩的要求也較為基礎(chǔ),而在2020年的新冠病毒疫情影響下,社會(huì)相關(guān)的防護(hù)意識(shí)有所轉(zhuǎn)變,口罩行業(yè)也得到各方的高度關(guān)注,大量資金及技術(shù)的涌入將促進(jìn)中國(guó)口罩行業(yè)的專業(yè)化發(fā)展。
當(dāng)疫情逐漸控制時(shí),口罩行業(yè)過(guò)剩的產(chǎn)能將會(huì)有所調(diào)整,口罩企業(yè)和品牌的價(jià)值將會(huì)受到重視,在資金及技術(shù)的支持下,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年,中國(guó)會(huì)出現(xiàn)一批類似飄安公司的口罩企業(yè),同時(shí)中國(guó)口罩行業(yè)會(huì)以這些企業(yè)為主導(dǎo),進(jìn)一步擴(kuò)大口罩的出口規(guī)模。

此次戰(zhàn)略合作,飄安控股與太初醫(yī)療在未來(lái)三年內(nèi),聯(lián)合醫(yī)療器械一線品牌,實(shí)現(xiàn)100億的醫(yī)品民用應(yīng)用場(chǎng)景及更高效、更精準(zhǔn)線上投放。實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)外家庭消費(fèi)者的精準(zhǔn)覆蓋。

飄安控股始建于1989年,公司占地面積36萬(wàn)平方米,注冊(cè)資金2億元,固定資產(chǎn)10億元,職工5100余人,其中碩士25人,大中專以上工程技術(shù)人員1680人。公司下設(shè)河南飄安高科股份有限公司等6個(gè)控股子公司和一個(gè)中美合資公司。公司主導(dǎo)產(chǎn)品脫脂紗布、脫脂棉、一次性無(wú)紡制品、醫(yī)療器械設(shè)備、生物材料制品、醫(yī)用高分子、民用制品共7大板塊74個(gè)品種1360多個(gè)規(guī)格,公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū),在全國(guó)設(shè)有148個(gè)分公司和辦事處,主導(dǎo)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率48%以上,2009年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入11.5億元。

公司一貫堅(jiān)持“重質(zhì)守信”的經(jīng)營(yíng)宗旨,2000年元月在國(guó)內(nèi)同行業(yè)率先通過(guò)中國(guó)醫(yī)療器械認(rèn)證中心CMDC審核,獲得ISO9001、ISO13485國(guó)際質(zhì)量管理體系與脫脂紗布、脫脂棉產(chǎn)品雙認(rèn)證。2000年取得了產(chǎn)品進(jìn)出口自營(yíng)資格。2004年9月順利通過(guò)了CE認(rèn)證。2004年12月份,取得了ISO14025國(guó)際環(huán)境認(rèn)證。2006年通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓飄安控股董事局主席兼總裁王繼勇認(rèn)識(shí)到了公司發(fā)展的危機(jī),沒(méi)有科技含量的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中肯定會(huì)被淘汰,王繼勇把重金投入到了設(shè)備和技術(shù)中來(lái)。在國(guó)家供給改革的政策下開啟民用防護(hù)用品新零售時(shí)代,線上線下相結(jié)合,走出了一條全渠道生態(tài)鏈。正是這種前衛(wèi)的思想讓飄安越做越大,越做越強(qiáng)。王繼勇把“產(chǎn)品以質(zhì)取勝,價(jià)格以廉取勝,服務(wù)以優(yōu)取勝,規(guī)格以全取勝”作為飄安集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方針。目標(biāo)立足中原,面向全國(guó),輻射亞洲,走向國(guó)際。實(shí)現(xiàn)“樹百年飄安,建世界衛(wèi)生耗材基地”的集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)。
太初創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)魯軍民表示:“中國(guó)的社區(qū)消費(fèi)有極大的發(fā)展空間,更潛藏?zé)o限機(jī)遇。”太初醫(yī)療利用線上場(chǎng)景影響家庭及其消費(fèi)決策,致力于形成“交易+流量”的閉環(huán),將助力飄安控股觸達(dá)更多的有效用戶。

隨著用戶在線上吸收信息的飽和化和疲憊化,口罩行業(yè)也面臨流量困境和數(shù)字化迭代的困擾。太初醫(yī)療執(zhí)行總裁宋明宸表示,2020年2月太初醫(yī)療與商協(xié)會(huì)大聯(lián)盟達(dá)成戰(zhàn)略合作,共建“醫(yī)療行業(yè)全球營(yíng)銷智慧品牌”,一起探索、共建醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)零售。飄安控股與太初醫(yī)療合作,是通過(guò)共建社區(qū)生態(tài)流量平臺(tái),在線上助力飄安控股精準(zhǔn)定位消費(fèi)者群體,提升品牌營(yíng)銷推廣效果。飄安控股為了實(shí)現(xiàn)全域流量矩陣,通過(guò)抖音巨量引擎和阿里巴巴,實(shí)現(xiàn)線上、線下的營(yíng)銷閉環(huán)。

太初醫(yī)療高級(jí)副總裁朱俊濤介紹,營(yíng)銷的未來(lái)是媒介場(chǎng)景化和用戶需求相結(jié)合。
情景營(yíng)銷是以“心理體驗(yàn)”為核心,注重不同消費(fèi)者在不同場(chǎng)景下的心理需求,尤其關(guān)注消費(fèi)者借助消費(fèi)行為來(lái)表達(dá)和傳遞的特定的情感意義,通過(guò)挖掘這些情感意義,應(yīng)用創(chuàng)意、數(shù)據(jù)和技術(shù),輸出更有打動(dòng)力的信息,帶給消費(fèi)者更深層的情感體驗(yàn)。
“用創(chuàng)意去解決商業(yè)問(wèn)題,而不僅僅是傳播”。 同時(shí),因?yàn)橐苿?dòng)端的重要身份——扮演著鑰匙的角色,幫助品牌打通TV與線下。
太初醫(yī)療為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)療器械媒體化領(lǐng)域創(chuàng)新企業(yè),與飄安控股將在智慧營(yíng)銷方面展開合作。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶在日常信息接收中的接觸渠道越來(lái)越多,用戶也逐漸被劃分類別,全渠道營(yíng)銷成為品牌推廣的主流選擇,但品牌主如何一次性觸達(dá)多端用戶群?如何能夠在人海中精準(zhǔn)定位自己的目標(biāo)人群?太初醫(yī)療給出了有效的解決方案。
太初醫(yī)療電商部總經(jīng)理李中原表示:電商前途無(wú)量。任何一家公司,最終都要電商化。
國(guó)內(nèi)電商最終會(huì)消失,溶解到日常的商務(wù)中。
每一家公司,最終都會(huì)是電子商務(wù)公司,同時(shí),電子商務(wù)公司到了一定規(guī)模想要增長(zhǎng),也會(huì)做越來(lái)越多地?cái)U(kuò)展線下。
所以,和電商運(yùn)營(yíng)有關(guān)的,不會(huì)缺機(jī)會(huì)。






