3月18日,繼今年2月恒大在行業(yè)宣布全面網(wǎng)上賣房后,恒大再次出大招,對全國619個在售樓盤每套房源亮出“底牌”價格。
今年2月,新冠肺炎疫情影響之下,房地產(chǎn)售樓處關(guān)閉,房地產(chǎn)行業(yè)進入冰封期,絕大多數(shù)房企銷售慘淡。3月18日,在萬科2019業(yè)績推介會上,萬科總裁兼首席執(zhí)行官祝九勝認為,新冠肺炎疫情對萬科銷售、復工和現(xiàn)金流等整體影響相當大。
萬科董事會主席郁亮表示,此前喊“活下去”是居安思危,保持清醒和警惕,但沒想到在今天,“活下去”成為一個特別真實的存在。
不過,在行業(yè)遭遇危機后,恒大率先在行業(yè)內(nèi)宣布網(wǎng)上賣房進行突圍。2月,恒大實現(xiàn)合約銷售447.3億元,同比大增108%,位居行業(yè)首位,今年前兩個月恒大累計銷售額達到853億元,同業(yè)排在行業(yè)第一。
業(yè)內(nèi)分析人士認為,此次恒大公布全國619個在售樓盤每套房源的價格,是行業(yè)首個將房價透明化的房企。類似做法,在當前房地產(chǎn)市場降溫等大背景下,通過此類房價透明化,有助于形成更好的銷售模式,對于房企積極去庫存、提升銷售業(yè)績等都有積極的作用。
具體而言,在當下渠道分銷、房產(chǎn)電商的盛行之下,利用信息差,行業(yè)內(nèi)存在一些“歪風”,買房人變成了可以獲得利益尋租的待宰羔羊,價格的不透明讓行業(yè)蒙上灰色。
對于買房人而言,價格不透明帶來的是,需要花更多的精力去研究市場、多方對比價格,甚至要和開發(fā)商、渠道商“斗智斗勇”、拼關(guān)系和人脈。而在信息不透明的案場,貼滿紅點的銷控表也可能是刻意營造的熱銷假象。
3月18日,恒大在宣布網(wǎng)上賣房后,決定對這種行業(yè)存在貓膩的不透明現(xiàn)象宣戰(zhàn),斬斷中間商的利益“黑手”。
具體來看,購房者要了解在手樓盤每套房源的價格,現(xiàn)在不需要去樓盤現(xiàn)場問,只需要通過恒大旗下的“恒房通”就可以在線瀏覽房源的價格,以及園林實景、樣板房、配套環(huán)境、戶型平面等樓盤詳細信息。
此外,恒大公布的房源價格,均是當前折扣體系下的折后銷售價格。按恒大目前的優(yōu)惠政策,即“全線折”的折后價格。
不過,有一部分折扣需要根據(jù)客戶的最終選擇才會得以體現(xiàn),比如根據(jù)付款方式不同享有的不同折扣,同樣非常透明,一次性付款額外93折、常規(guī)按揭付款額外95折等。
券商中國記者嘗試打開“恒房通”APP,點開相應城市的樓盤后,可以看樓盤均價,再點擊“網(wǎng)上認購”后,可以看到每個樓盤各個單元每套房源價格、認購與否的情況。
短期內(nèi),房地產(chǎn)行業(yè)受到疫情直接沖擊,而長期看,地產(chǎn)行業(yè)步入白銀時代之際,地產(chǎn)銷售明顯放緩。
3月18日,萬科的2019年業(yè)績會上,萬科董事會主席郁亮表示,白銀時代現(xiàn)在已進入深水區(qū),它的特征逐漸清晰起來。從增量到存量、從平衡到極化、從簡單到復雜、從單一到全面,這四個方面的變化是從黃金時代到白銀時代的主要特征。
萬科總裁祝九勝表示,受疫情影響,2~3月萬科銷售額預計減少500多億,銷售回款大幅下降。
在疫情和行業(yè)增速放緩之下,不少房企掀起線上賣房熱潮謀求突圍,短短一個多月時間,房地產(chǎn)行業(yè)的營銷生態(tài)也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。
自2月13日恒大率先啟動全面網(wǎng)上賣房以來,百強房企已有超九成逐步開展了網(wǎng)上售樓業(yè)務,“互聯(lián)網(wǎng)”儼然成了房地產(chǎn)銷售的主戰(zhàn)場。
同時,恒大的網(wǎng)上賣房開啟了一個全民“副業(yè)”的全新局面。不僅購房客戶在巨額折扣中獲得實惠,專注推薦賣房同樣可以獲得高額獎勵——福利政策歷經(jīng)多次升級,目前推薦成交任意一套恒大商品房的獎勵已達到“35000元+1%傭金”,恒房通平臺的會員也已突破1000萬。
此次,恒大向全社會公布全國619個在售樓盤每套房源的價格,則是又一次顛覆行業(yè)的舉措。
據(jù)了解,房源價格可以說是開發(fā)商的“底牌”,隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此,公開房源價格,等于揭開了底牌,向客戶進行一次徹底的讓利,這在行業(yè)尚屬唯一。
“當前房地產(chǎn)市場降溫等大背景下,房價透明化有助于房企去庫存,強化購房者對象相關(guān)房源的信賴度。”知名地產(chǎn)分析師嚴躍進對券商中國記者表示,通過類似銷售手段,可以幫助部分大型房企銷售業(yè)績提升。






