武漢因?yàn)橐咔椋蔀榱诉^(guò)去大半年全國(guó)乃至世界的焦點(diǎn),這場(chǎng)危機(jī)瞬間將武漢速凍起來(lái),武漢樓市也隨之速凍,對(duì)于賣房人來(lái)說(shuō)這是一個(gè)難熬的時(shí)期,而對(duì)于買房人來(lái)說(shuō),在疫情后卻迎來(lái)了一次絕佳的買入良機(jī),就在此時(shí)武漢的買房管家也開(kāi)啟了他們的新篇章。
今天我們將采訪一位資深武漢買房行家,武漢祥哥評(píng)房創(chuàng)始人,武漢卓群管家CEO周祥先生,聊聊武漢買房的機(jī)遇和新型買房模式-管家買房。
武漢祥哥是誰(shuí)?他10多年前機(jī)緣巧合開(kāi)始北京置業(yè)后,通過(guò)陸續(xù)買入房產(chǎn)進(jìn)入快車道,實(shí)現(xiàn)自己的快速升階。
武漢祥哥:疫情給武漢帶來(lái)了全方位的影響,樓市當(dāng)然無(wú)法獨(dú)善其身,在2-4月份,幾乎沒(méi)有新房和二手房成交,但是買房的需求沒(méi)有因此消失,大家的購(gòu)房計(jì)劃只是后推,對(duì)于賣房人來(lái)說(shuō),這是一個(gè)難受的時(shí)間,因?yàn)榛举u不掉,急著套現(xiàn)只能賤賣;但對(duì)于買房人來(lái)說(shuō),這是千載難逢的入手時(shí)機(jī),我們從來(lái)都建議投資型買房人要逆市操作,就是淡季買入,旺季賣出,這樣才能做到收益最大化,今年不是武漢樓市的大年,但卻是買房人的入手好時(shí)機(jī)。
武漢祥哥:管家一直就是高端/私享的代名詞,買房管家也是如此,傳統(tǒng)模式要買到自己喜歡的房,特別是二手房,需要大量的看房、甄選,而且最后很可能還選錯(cuò)房??偨Y(jié)下來(lái),費(fèi)時(shí)/費(fèi)精力/費(fèi)錢,而且還經(jīng)常買不到好房,容易踩坑。
管家模式,首先是你的私人買房顧問(wèn),給你買房的所有建議,而且管家是買賣房經(jīng)驗(yàn)豐富的行家,親自給你面授機(jī)宜,幫助你在用最少的精力鎖定精確性價(jià)比房源。
我們特有的筍盤挖掘渠道,能夠迅速發(fā)掘到全武漢低于市場(chǎng)價(jià)的性價(jià)比房源,與此同時(shí)保持客觀分析評(píng)價(jià),并且在買房人踩盤、看房、談判時(shí),全程陪同給予專業(yè)建議。
3、房源性價(jià)比更好:只推薦性價(jià)比好房,幫助很多朋友買到了低于市場(chǎng)價(jià)10-20萬(wàn)的房;
武漢祥哥:對(duì),我們重心在線上和選房,中介的優(yōu)勢(shì)是上千家線下門店,我們利用他們的優(yōu)勢(shì),打通了全武漢所有傳統(tǒng)中介的房源資源,篩選出了一批值得信賴的合作渠道。
我們一直覺(jué)得買房最核心最重要的是選房,選房上不能出現(xiàn)失誤,選房完成后,買賣合同簽完后,后續(xù)的貸款、過(guò)戶、交房手續(xù)技術(shù)含量不高,所以把這塊交給長(zhǎng)期合作的中介執(zhí)行,最后,讓買房人選到更好的房,而且可以拿到實(shí)際的優(yōu)惠,降低買房成本。
武漢祥哥:現(xiàn)在次新房和新房其實(shí)差別很小,關(guān)鍵還是價(jià)格上,二手房比新房多稅費(fèi),但二手房有很多確定的因素,比如樓盤質(zhì)量、配套、價(jià)格等等是看得見(jiàn)的,二手房容易淘到性價(jià)比筍盤,特別是今年武漢,所以今年我們首推二手筍盤,新房就只選性價(jià)比很好的10%,這種房在客戶房源比高于1.5:1時(shí),可以采用代搶,特殊情況選擇靠譜的內(nèi)定,但要算好總價(jià)。
問(wèn):武漢買房有一些網(wǎng)紅盤,代搶都不一定能買到,網(wǎng)上傳要喝cha費(fèi),是真的嗎?有必要嗎?
武漢祥哥:武漢買房確實(shí)是這樣的,由于17-18年的一波漲價(jià)潮,國(guó)家出臺(tái)政策,通過(guò)壓低備案價(jià)來(lái)控制瘋狂上漲的房?jī)r(jià),最后新房?jī)r(jià)格很低,很多新盤低于周邊二手房?jī)r(jià)格,買房人蜂擁而上搶性價(jià)比新房,再往后就出現(xiàn)了茶水盤。
其實(shí)茶水盤基本都是性價(jià)比好的盤,客戶數(shù)量不超過(guò)房源數(shù)2倍以上,單價(jià)不低于周邊二手房1-2千以上,都不好意思稱為茶水盤。
1、算好賬:如果加上cha水費(fèi),每平米價(jià)格對(duì)比還有優(yōu)勢(shì),可以選,如果加上后價(jià)格離譜了,就馬上撤退。
2、找對(duì)人:cha水費(fèi)有一個(gè)小風(fēng)險(xiǎn),一是有的是假的,收了不辦事,或者收了后跑路,二是渠道不靠譜,搞不定,耽誤買房時(shí)機(jī),要謹(jǐn)慎選擇。
有朋友問(wèn)我有沒(méi)認(rèn)識(shí)的渠道,在這行這么多年,肯定認(rèn)識(shí),我有時(shí)也會(huì)順帶推薦價(jià)格合理、實(shí)力靠譜的渠道,幫助買房人買到喜歡的房,也是解決了他們的買房難題。
武漢祥哥:市場(chǎng)上總有一些低于市場(chǎng)價(jià)的房源,碰到客戶急需周轉(zhuǎn)時(shí)會(huì)再次降價(jià),這種房在買入時(shí),就產(chǎn)生了利潤(rùn)空間,考驗(yàn)的是私下房源渠道和選房的眼光,這是我們的優(yōu)勢(shì)。
武漢祥哥:先說(shuō)新房,那些中介力薦的新樓盤、賣了N久一直賣不動(dòng)的樓盤,就不要去買了,好房不會(huì)開(kāi)盤往后還一直打廣告,好房不愁賣。
對(duì)于二手房,需要對(duì)比戶型、樓棟、樓層、朝向、是否滿二、學(xué)位使用情況等等因素,而且多看成交價(jià)和當(dāng)前掛牌價(jià)。
買房容易踩的坑很多,只言片語(yǔ)很難說(shuō)清,大家多看多問(wèn),也可以多關(guān)注我們這類買房管家或房產(chǎn)自媒體,站在行家的肩膀上,肯定能少走彎路,大家有興趣可以通過(guò)我們武漢祥哥評(píng)房的公眾號(hào)或我助理微信whmfzL,加入到我們的買房圈子,希望大家能夠買到稱心如意的好房。
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