對(duì)于有興趣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō),一條關(guān)鍵建議是,在產(chǎn)品內(nèi)容上信任你在當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。這真的非常重要,因?yàn)樵谖鞣絿?guó)家的一個(gè)獨(dú)特賣點(diǎn),在中國(guó)未必奏效。而且,如果你的品牌決定登陸天貓等中國(guó)的平臺(tái),他們通常會(huì)要求你有與他們的購(gòu)物節(jié)(如5·20、6·18和雙11等)相匹配的具體內(nèi)容。同樣的邏輯也適用于這里的社交媒體,因此不能簡(jiǎn)單地復(fù)制、粘貼或者重復(fù)全球其他市場(chǎng)上的產(chǎn)品內(nèi)容。
社交平臺(tái)隨著關(guān)鍵的社交媒體(如小紅書和抖音)變得更加強(qiáng)大,有更強(qiáng)的議價(jià)能力,他們也在執(zhí)行他們自己的壟斷性政策,比如什么類型的品牌通過(guò)購(gòu)買廣告能夠進(jìn)入他們的平臺(tái),品牌和博主能夠展示什么樣的產(chǎn)品內(nèi)容等。如果不尊重這些,就會(huì)被懲罰或者罰款。如果你想與博主建立正式合作,那么只能找這些平臺(tái)的人才中介公司。
電子商務(wù)就其本質(zhì)而言,電子商務(wù)可能是最具壟斷性的平臺(tái)之一。阿里巴巴的實(shí)力非常強(qiáng)大,市場(chǎng)份額超過(guò)55%,京東則接近20%。
總之,在動(dòng)蕩時(shí)期需要耐心的策略。進(jìn)一步推進(jìn)在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵,是找到正確的合作伙伴,利用正確的交流方式,適應(yīng)這種壟斷,了解如何使用它。而逃避它將是一個(gè)錯(cuò)誤。
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