【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】“這個(gè)杯子我們可以隨身攜帶,就用一個(gè)充電寶就可以充電。”5月10日晚“格力董明珠店”快手直播間中,格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠正在仔細(xì)地為網(wǎng)友介紹一款格力制造生產(chǎn)的便攜榨汁杯。這是繼抖音直播賣貨后,董明珠開啟的第二場(chǎng)直播賣貨之旅。同時(shí),這也是董明珠在快手直播賣貨的首秀。
屏幕中的董明珠笑容滿面,但此前她曾表示,受疫情影響格力電器在今年一季度的損失超過(guò)了300多億元,2月基本上沒有銷售,往年的銷售數(shù)據(jù)基本都是一兩百億元。面對(duì)營(yíng)收的嚴(yán)重下滑,她最終選擇了如今大熱的直播電商作為新的銷售突破口。不過(guò)可惜的是,由于卡頓等原因董明珠在抖音直播中的銷售成績(jī)僅為23萬(wàn)元。有趣的是,當(dāng)晚羅永浩帶貨金額超過(guò)2700萬(wàn)元。
首次出師不利并沒有打消董明珠的積極性,第二次直播她將目光放在了快手平臺(tái),并聯(lián)合了快手主播二驢夫婦。
開賣30分鐘三款格力產(chǎn)品銷售額破億、3小時(shí)直播格力產(chǎn)品總成交額達(dá)3.1億,可以說(shuō)董明珠在快手打了一個(gè)漂亮的“翻身仗”。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,本次活動(dòng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn),最高同時(shí)在線匹品悅單冷定頻空調(diào)更以超1億元的銷售額創(chuàng)下了大家電直播帶貨的最高紀(jì)錄。
據(jù)統(tǒng)計(jì),在此次快手直播中共有近30款格力產(chǎn)品上架,既有便攜榨汁機(jī)、電水壺、大松電火鍋、凈水器等小家電,也有空調(diào)、多門冰箱、熱水器等大家電。此外,格力與快手同時(shí)對(duì)產(chǎn)品給予了不同程度的補(bǔ)貼。其中,格力·金貝- II變頻冷暖3匹1級(jí)能效柜機(jī)空調(diào)補(bǔ)貼力度最大,補(bǔ)貼金額高達(dá)6900元、實(shí)際到手價(jià)8999元,遠(yuǎn)低于主流電商平臺(tái)的價(jià)格。而前面提到的正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)銷量超過(guò)6萬(wàn)臺(tái),成全場(chǎng)最受網(wǎng)友歡迎的家電單品。其余的格力產(chǎn)品也有相應(yīng)的優(yōu)惠,上架后基本都會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)一售而空。
此次董明珠直播帶貨成功的同時(shí),也再一次印證了快手平臺(tái)在直播電商領(lǐng)域的地位。在格力之前,有多家品牌在快手舉辦了相類似的“超級(jí)品牌日”直播活動(dòng)。以知名服裝品牌美特斯邦威為例,其快手專場(chǎng)直播中共吸引了1148萬(wàn)人次觀看,直播銷售額達(dá)4588萬(wàn)元。截止目前,GXG、李寧、Champion、百草味等品牌聯(lián)合快手舉辦的7場(chǎng)超級(jí)品牌日直播成交額已達(dá)6.2億元。此外官方數(shù)據(jù)顯示,快手已經(jīng)幫助超過(guò)100萬(wàn)線下商家恢復(fù)生意。
作為直播電商領(lǐng)域的頭部平臺(tái),快手擁有超過(guò)3億的日活躍用戶,超過(guò)1億的直播用戶。高私域流量使其形成了獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的社交粘性,并且實(shí)現(xiàn)了從流量供給到營(yíng)銷場(chǎng)景再到商業(yè)變現(xiàn)的交易閉環(huán)。憑借不斷優(yōu)化的品牌營(yíng)銷新鏈路,預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有更多品牌與其達(dá)成合作。
不容忽視的是,快手首次舉辦的這場(chǎng)3C家電品類大規(guī)模賣貨活動(dòng),也更直觀的展現(xiàn)了直播電商對(duì)傳統(tǒng)家電行業(yè)的影響。眾所周知,近年來(lái)傳統(tǒng)家電行業(yè)普遍下行,更多依賴于實(shí)體賣場(chǎng)。但由于疫情的影響,今年一季度國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)并不景氣,各品牌產(chǎn)品銷量及銷售額下滑嚴(yán)重。
此次格力的成功,很大程度上證明了傳統(tǒng)家電行業(yè)在線上銷售的可行性,也讓家電行業(yè)看到了快手的“流量金礦”和“營(yíng)銷藍(lán)海”。此外,線上直播還可以覆蓋到線下門店觸及不到的消費(fèi)人群,無(wú)形中擴(kuò)展了家電類產(chǎn)品的用戶外延。
通過(guò)各大電商平臺(tái)價(jià)格的對(duì)比,記者發(fā)現(xiàn)格力專場(chǎng)中所售產(chǎn)品的價(jià)格最低。以空調(diào)產(chǎn)品為例,格力金貝變頻冷暖大1匹1級(jí)能效柜掛機(jī)空調(diào)KFR-26GW奢華金配色款在其他電商平臺(tái)上售價(jià)為6999元/臺(tái),快手直播補(bǔ)貼到手價(jià)僅為3999元,補(bǔ)貼金額高達(dá)3000元。不僅僅是空調(diào),如冰箱、洗衣機(jī)、凈化器、榨汁杯等各類型產(chǎn)品補(bǔ)貼力度都非常之大。通過(guò)詳盡的直播內(nèi)容以及快手平臺(tái)的銷售優(yōu)勢(shì),商家可以真正地讓利消費(fèi)者,讓消費(fèi)者在享受到高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)的同時(shí),也能夠獲得更多的實(shí)惠。
直播臨近尾聲,董明珠坦言:“疫情給我們帶來(lái)一個(gè)全新的思想,我希望今天的直播不是一個(gè)結(jié)束,而是永遠(yuǎn)。”可見,此次快手首秀,她不僅僅找回了在抖音丟掉的面子,更找到了信心。同時(shí),或許董明珠也已經(jīng)看到了國(guó)內(nèi)幾萬(wàn)家格力線下經(jīng)銷商的新出路。






