作為品牌定位的維度之一,人群定位近年來大行其道。尤其近年來,在廚電行業(yè)高中低端市場定位逐步“滿座”之際,聚焦年輕人的人群定位法,成為打破日益固化的市場格局的一條出路。
當大量的品牌(甚至不僅是廚電行業(yè))將目光聚焦到年輕人身上時,或許從來沒有人認真想過,年輕到底是什么?
由此可見,年輕,是一個動態(tài)的概念,它不因一代人而停留,更不為一代人所專屬。年輕是一種精神內(nèi)核,是掙脫束縛、追逐夢想的腳步,是自由奔放,立于時代之巔的潮酷,是快人一步,勇往直前的勇氣和膽量。
只有深刻領悟這一點,才能與年輕人的世界共振;只有與目標消費群體共振,才能有品牌的成長。作為美的集團旗下聚焦年輕人的品牌華凌,正在演繹這樣的邏輯:用酷炫的技術和高顏值外觀武裝產(chǎn)品,把本來機械枯燥的廚電打造成享受自由生活的裝備,讓年輕人充分釋放自我,在速度與激情的交融中享受永遠快人一步的生活。
華凌近日發(fā)布的速度玩家廚衛(wèi)家電套系,正是華凌為年輕人潮酷生活而精心打造的一整套裝備。全套系外觀設計從馬爾代夫天堂般的景色中汲取靈感,從廚房到浴室,處處能感受到這個年輕品牌在技術加持之下體現(xiàn)的澎湃激情。
潮人掌廚,拼的是速度。作為廚房的主角之一,18立方米/分鐘的風量+360度云板環(huán)吸,這款油煙機能夠在油煙還未完全升騰就被搶先吸排,在控煙玩家面前,油煙無從逃逸。特別為年輕人設計的尺寸比例,使得這款煙機非常適合小戶型使用。作為煙火搭檔,華凌為年輕人打造的氣電雙灶速燃,適用范圍更廣泛,猛火爆炒、小火慢燉,不同菜系,隨意調(diào)控,酷炫非常。
對年輕人來說,廚房里一套大流量的凈水器自然不可或缺。在華凌的速度玩家套系里,擔當飲用水供應的,是600G大通量即開即用凈水器。這款凈水器采用專利螺旋卷式反滲透膜,水質(zhì)更高。
對新時代的年輕人而言,一臺洗碗機的重要意義不需描繪。8大洗滌模式,29分鐘快洗的洗碗機,雙層碗籃設計輕松應付大小碗碟。這款洗碗機不光洗碗洗的快,還可以洗水果,可以預約、可以抑菌存儲、可以WIFI全程操控。一邊玩一邊解決“頭疼”問題。
居家生活,當然離不開美美的一場沐浴。對愛玩、愛運動的年輕人來說,大汗淋漓之后,一款大水量、速度快的熱水器同樣不可或缺。華凌在浴室里為年輕人配置的兩套選擇,第一套是采用“聚能環(huán)”加熱管+下潛長加熱管+3cm出水口的速熱式熱水器,脫衣即洗而且可達8倍增容大水量;另一套是雙頻雙膽即熱式電熱水器。無論哪一種選擇,即開即洗,不浪費年輕人一分鐘時間,讓沐浴真正成為隨心所欲的一項生活內(nèi)容,這才是年輕人所要的沐浴裝備。
摒棄華而不實的設計思路,既考慮安裝環(huán)境,又考慮年輕人的使用偏好,華凌在熱水器的設計上可謂動足了心思。
炫酷的產(chǎn)品,自然離不開炫酷的出場方式。5月15日19:00,呂小雨、范世錡兩位年輕時尚明星將親自擔任華凌首席速度玩家,在華凌天貓廚衛(wèi)旗艦店為年輕人直播演繹華凌的極致速度。
在這場專為年輕人打造的線上直播里,全套免單名額、紅包雨、代金券、限時秒殺應有盡有。此外,年輕人喜聞樂見的綜藝游戲也會被搬到直播間現(xiàn)場。這場按照綜藝娛樂節(jié)目的新品上市發(fā)布會,早早吊足了年輕人的胃口,目前,華凌廚衛(wèi)天貓官方旗艦店已經(jīng)開始接受新品預約。
業(yè)內(nèi)人士認為,目前市場上定位年輕品牌的企業(yè)不少,但真正能夠撬動年輕人內(nèi)心世界的不多。其中,最為核心的原因是,不少品牌所謂鎖定年輕消費群體,是流于表面。而華凌則從年輕的精神內(nèi)核入手,用厚實的研發(fā)制造底蘊,打造出炫酷功能、并實現(xiàn)與年輕人內(nèi)心需求共鳴的產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)最能說明問題,截至2020年3月,華凌廚衛(wèi)電器已經(jīng)走進超過90萬戶年輕家庭,受到大量新生代消費者的青睞。這正是華凌與年輕人實現(xiàn)共鳴共振的最好注腳,也為當下低迷不振的廚衛(wèi)市場注入了新鮮力量,更為廚衛(wèi)行業(yè)近年來興起的聚焦年輕人思潮,提供了一個有益的示范。(常庸)
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