【導讀】互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷地深化,逐漸打破原有行業(yè)格局構架的基礎,變才是絕對的硬道理!“三十年河東,三十年河西”這句老話早就為變革打好了注腳。就看誰能把握住時代變革的脈搏,隨時代的變遷而再次脫穎而出。
君不見,家電行業(yè)在后疫情時期躁動異常。一些品牌的渠道經(jīng)銷商與廠家合作關系正在發(fā)生微妙變化。
原本和諧的廠商關系,在市場逼迫下的渠道轉(zhuǎn)型上是相對溫和的,現(xiàn)在因為疫情人們生活習慣而改變,廠商不得不圍繞用戶習慣改變而改變。比如像直播帶貨的陡然興起,成為市場營銷的一道風景線。
不過這種變化把廠商之間的和諧推到了懸崖邊上。這就在于,家電行業(yè)是一個對市場極為敏感的行業(yè),經(jīng)過多少次的市場洗禮,對行業(yè)的變化極為敏感。市場稍有風吹草動,就立刻能夠在行業(yè)引起不小的躁動。
問題的關鍵在于,這樣的變化關乎到傳統(tǒng)代理商、零售門店的生死存亡。至少傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商是這樣以為的。別人都要端掉你的飯碗,怎么會是無動于衷呢?
因此,最近一個時期,在各地市場不乏廠商之間心生嫌隙的事發(fā)生?;蛟S這就是行業(yè)或者渠道變革的前兆,也是一個轉(zhuǎn)型時期難免的陣痛!
之所以說這種變革會帶來行業(yè)的陣痛,是因為這一次變革不是簡單的年度政策之間廠商博弈,而是重現(xiàn)選擇渠道模式的抉擇。其中未來渠道傳統(tǒng)經(jīng)銷商的地位何在?利益將如何分配才是關鍵。關系角色的變化,難道不會引起陣痛嗎?
跟隨時代節(jié)奏變革是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,一定會來!只不過是遲來早來的問題。如果沒有今年疫情的話,這種產(chǎn)業(yè)或渠道的格局變革或許會是漸進的,或許在不知不覺中就得以完成。但是,疫情的突如其來,使得這種“漸變”演化成“即變”。不適應變化或許才是癥結(jié)所在。
確實如此,線上渠道經(jīng)過幾年快速發(fā)展后,普及帶來的紅利逐漸消退。線下渠道已經(jīng)有了回歸復蘇的跡象。不料,一場意想不到的疫情突襲,完全打破了既有的節(jié)奏,加速了線上渠道的進一步深化。
當人們居家不便外出,線上營銷有了廣闊的空間。曾經(jīng)已經(jīng)消沉的直播帶貨借勢再起波瀾,家電企業(yè)本來跟風習慣甚行,這次疫情使得用戶不便去門店,被逼到線上購買。家電企業(yè)無奈,不得不加速線上銷售布局,直播帶貨成為現(xiàn)時最佳解決方案。
直播帶貨是未來的常態(tài)化,還是特殊情況下的無奈之舉,現(xiàn)在誰都不知道。要是知道了,也就沒有抉擇的痛苦。與時俱進也要踏準節(jié)奏,不是隨隨便便的率性之舉。
問題在于家電企業(yè)原本的渠道結(jié)構是以線下實體門店作為終端,中間還有一個承擔商流、倉儲、墊資等代理商起到蓄水池的作用。現(xiàn)在廠家直播帶貨了,可以說是跨過代理商這個層級,直接面向終端商和用戶。因為利益而起沖突是可以想象得到的。
這絕非是一般的廠商矛盾那么簡單,真的不是情急之下的應急舉措的話,那么原來廠商的關系結(jié)構就發(fā)生了變化,經(jīng)營模式也會有一個天翻地覆,怎么能不引起行業(yè)格局的變化。而且這一變化絕非一兩個品牌,一旦形成趨勢性變革,那將是整個行業(yè)格局的變化。
因此,我們預測,2020年的下半年乃至2021年,行業(yè)格局的變化一定是明顯的。企業(yè)之間的整合,必定會打破原有的格局,重新塑造新的行業(yè)。
其中,有品牌商之間的重新排序,有廠商產(chǎn)業(yè)鏈之間的重新排列。一些品牌會因此變革而走強,一些品牌也因此變革而消沉?,F(xiàn)在談論誰會勝出言之過早,最終還是要靠時間來沉淀,看誰能夠笑到最后。
近幾年行業(yè)發(fā)生巨變并不足為奇!因為構建傳統(tǒng)的廠商、產(chǎn)業(yè)鏈關系的基礎發(fā)生了重大變化。比如說傳統(tǒng)的家電代理制是建立在資金、資源緊缺,信息不透明、不對等,物流不發(fā)達三大基礎之上。而互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷地深化,逐漸打破原有構架的基礎。變才是絕對的硬道理!
行業(yè)格局就沒有一成不變的。“三十年河東,三十年河西”這句老話早就為變革打好了注腳。就看誰能把握住時代變革的脈搏,隨時代的變遷而再次脫穎而出。






