12月的海口，寒風(fēng)陣陣。又是周六，清晨的街道冷清，行人寥寥。但在新華南電器一條街，信興、美都和宏州三大電器商場(chǎng)卻是一片繁忙的景象。五顏六色的橫幅、充氣模具早早拉起來(lái)，工作人員忙著搭臺(tái)，把電視機(jī)、洗衣機(jī)搬出門外。一些年輕人身上披著綬帶，手里拿著傳單，逮著個(gè)人就塞廣告；幾個(gè)姑娘和小伙子,像樹(shù)樁一樣站在路邊，舉著牌子，告訴你什么牌子的電視機(jī)降價(jià)……
八點(diǎn)剛過(guò)，三大商場(chǎng)里已熱鬧得像菜市場(chǎng)。男女老少耐心地排隊(duì)準(zhǔn)備摸彩球，領(lǐng)取商場(chǎng)的免費(fèi)紀(jì)念品。美都甚至搬來(lái)小凳讓排隊(duì)市民坐著等待。一些商場(chǎng)擺起小舞臺(tái)，流行歌曲剛唱完，主持人立即跳上來(lái)，問(wèn)觀眾什么叫流媒體，答對(duì)有獎(jiǎng)……
此時(shí)，這條電器一條街，絕大部分的電器商鋪還大門緊閉，只有這三家大賣場(chǎng)，熱熱鬧鬧地唱戲。
這臺(tái)沒(méi)有配角的好戲，每個(gè)節(jié)假日都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上演。三大家電賣場(chǎng)唱了一年，樂(lè)此不疲。
波詭云譎的海口家電市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。就如同這場(chǎng)戲，看似輕松熱鬧，實(shí)則暗藏殺機(jī)。三大“主角”使盡渾身解數(shù)，明爭(zhēng)暗斗，絲毫不敢松懈。海南家電業(yè)三足鼎立的態(tài)勢(shì)，又維持了一年。只是，還能維持多久，就很難說(shuō)了。
關(guān)注?？诩译娛袌?chǎng)的人，可能都會(huì)有這樣一個(gè)感覺(jué)：今年海口家電節(jié)日真多。一會(huì)兒空調(diào)節(jié)，一會(huì)兒彩電節(jié)，此起彼伏。 在新華南電器一條街，天天彩旗飄揚(yáng)。一到雙休日，商場(chǎng)門前還會(huì)載歌載舞，為節(jié)日造勢(shì)，熱鬧非凡。
“競(jìng)爭(zhēng)太激烈了！我們得營(yíng)造人氣，造節(jié)搞活動(dòng)是個(gè)好辦法。”信興電器總經(jīng)理助理鄒海寧說(shuō)，老百姓都愛(ài)湊熱鬧，哪熱鬧去哪，這陣子搞彩電節(jié)，兩天就售出平板電視一百多臺(tái)。
為商品舉辦節(jié)日，造各種各樣的“彩電節(jié)”、“空調(diào)節(jié)”、“廚衛(wèi)節(jié)”等，在海口，信興是首創(chuàng)。鄒海寧說(shuō)，有人氣才有銷售量，只靠雙休日造勢(shì)是不夠的，平時(shí)還得多花點(diǎn)心思，在一些特別的時(shí)間段里，與廠家聯(lián)手做活動(dòng)，對(duì)銷售幫助很大。
在信興電器商場(chǎng)，一位售貨員告訴記者，她銷售的九陽(yáng)小家電，在廚衛(wèi)節(jié)里，有時(shí)候一天可賣出一百多臺(tái)。
美都家電自辦的家電節(jié)也不少。與信興一樣，美都也是每個(gè)雙休日都搞促銷活動(dòng)，另外再舉辦些家電節(jié)。不過(guò)，在美都貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理符黨生看來(lái)，今年這些促銷活動(dòng)的效果不如往年。
“今年的活動(dòng)雖然場(chǎng)面熱鬧，但效果不如以前明顯。經(jīng)過(guò)幾年的炒作之后，這些促銷活動(dòng)不容易打動(dòng)消費(fèi)者。他們購(gòu)買電器不會(huì)再像以前那樣跟風(fēng)，而是根據(jù)自己的需要，選擇合適自己的家電，絕不會(huì)因?yàn)槟氵汉嚷暣缶唾I你的東西。”符黨生說(shuō)，促銷活動(dòng)吸引更多的是來(lái)買便宜貨的低端客戶。
盡管如此，符黨生認(rèn)為，這些促銷活動(dòng)是不能停止的。“沒(méi)辦法，促銷活動(dòng)也是商場(chǎng)品牌的推廣，可以營(yíng)造銷售氣氛。”
宏州家電辦公室主任陳海亮說(shuō)，他們也根據(jù)自己的特點(diǎn)，除了造節(jié)，每個(gè)雙休日都進(jìn)行一些拍賣、以舊換新等的促銷活動(dòng)。問(wèn)到明年有沒(méi)有更好的促銷新招，陳海亮猶豫了一下說(shuō)，明年的構(gòu)思還沒(méi)出來(lái)，“每年都如此，明年可能還是這樣吧。”
有趣的是，在這條電器街，只有這三家大賣場(chǎng)絞盡腦汁造節(jié)搭臺(tái)唱促銷戲，其余三十多家大小電器商鋪從不參與，最多在門前掛條橫幅“某某家電2980降至1980”，或在電器上貼上紅紙條，標(biāo)明特價(jià)或買一送一，靜等顧客上門。
有人說(shuō)，海南的家電市場(chǎng)份額有10億，?？谠谄渲姓剂?億，而這9億，幾乎都被幾大電器商瓜分了。對(duì)此說(shuō)法，幾大商場(chǎng)的有關(guān)人士不敢茍同。
市場(chǎng)份額到底多少，大家沒(méi)有統(tǒng)一意見(jiàn)；競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，倒是都有共識(shí)?？墒?，說(shuō)到今年的銷售狀況，又都出奇的一致：幾大賣場(chǎng)都聲稱比去年有二到三成增長(zhǎng)。
據(jù)符黨生介紹，美都今年銷售量比去年增加超過(guò)20%；信興的鄒海寧謹(jǐn)慎地說(shuō)，整體還不錯(cuò)，不加上國(guó)貿(mào)連鎖店，今年比去年同期增長(zhǎng)20%；陳海亮一開(kāi)始以這是商業(yè)秘密不大好說(shuō)為由拒絕透露，后來(lái)思索了一下，伸出了三只指頭：增加三成。偏居一隅的港龍家電，似乎勢(shì)頭也不錯(cuò)，其副總經(jīng)理袁定均說(shuō)，增加了20%—30%。
也許符黨生的分析有道理。他說(shuō)，銷售增長(zhǎng)有這些原因：許多1990年賣出的家電，今年到了更新?lián)Q代期；海南房地產(chǎn)的快速發(fā)展，帶動(dòng)了家電銷售———買了房子肯定要買家電；家電時(shí)尚新概念已漸入人心，購(gòu)買力強(qiáng)的消費(fèi)者，要給家里添第二臺(tái)冰箱、電視機(jī)等；這幾年農(nóng)民收入有增長(zhǎng)，他們也要填補(bǔ)空白，改善生活條件。據(jù)符黨生說(shuō)，今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售增長(zhǎng)量很大。
不過(guò)，在新華南電器一條街，也就這幾家大賣場(chǎng)聲稱銷售增長(zhǎng)了，其余大小商鋪，沒(méi)幾個(gè)認(rèn)為自己日子好過(guò)的。
日前，記者走進(jìn)新華南一家商鋪。里面一個(gè)客人沒(méi)有，五個(gè)職員，一個(gè)坐著發(fā)呆，四個(gè)湊在一起聊天。問(wèn)起今年的生意情況，年紀(jì)大點(diǎn)的女店員開(kāi)始發(fā)牢騷：你看哪有什么客人，日子沒(méi)法過(guò)了！一年都是虧的！掙來(lái)的錢除了繳稅外，剩下的只夠交店租，沒(méi)錢賺！她指了指對(duì)面說(shuō)，看到?jīng)]有，對(duì)面那家都關(guān)門了，生意都被大商場(chǎng)搶走了。如果我們這里貨能賣得掉，我們也早就關(guān)門了。我們是因?yàn)樨涃u不出，又沒(méi)人接手，只好繼續(xù)開(kāi)業(yè)。這里附近的家電店鋪，情況和我們都差不多。
美鴻家電的符經(jīng)理很無(wú)奈地告訴記者，門店的客流量很小，生意一年不如一年，但作為代理商沒(méi)一個(gè)門店也不行，所以也只好繼續(xù)開(kāi)著。
在這條街上，有許多家電專賣店。據(jù)記者了解，大部分都在慘淡經(jīng)營(yíng)。華帝專賣店稱，銷量比去年減少一兩成；索尼銷售員則說(shuō)，生意比去年差。新科空調(diào)專賣店聲稱與去年持平。
