成立，BAT集結(jié)，奠定了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大格局。進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展起來，在2001-2008年，信息傳輸、網(wǎng)絡(luò)游戲、社區(qū)內(nèi)容、電子商務(wù)、在線視頻等PC端應(yīng)用百花齊放。隨著3G及其終端智能手機(jī)的普及，我國(guó)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)3.0時(shí)代。2009-2015年以來，以騰訊為代表的社交網(wǎng)絡(luò)火熱，電商行業(yè)迎來爆發(fā)，百團(tuán)大戰(zhàn)打響，好不熱鬧。2016年以來，共享經(jīng)濟(jì)、泛娛樂、新零售層出不窮，4G的普及宣告著智能時(shí)代的來臨。
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十幾年來一路發(fā)展，始終具有一個(gè)顯著的主題：C端消費(fèi)。我國(guó)巨大的人口紅利孕育了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)從 BAT 三大巨頭和 TMD 三小巨頭，范圍覆蓋了從資訊到社交、從電商到本地生活服務(wù)的一系列 C 端消費(fèi)行業(yè)。
一直以來我們所熟悉的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的核心模式為 C 端用戶的獲取與變現(xiàn)。然而情況在2018年急轉(zhuǎn)直下，隨著互聯(lián)網(wǎng) C 端人口紅利的消失，移動(dòng)用戶增長(zhǎng)見頂，互聯(lián)網(wǎng)步入存量市場(chǎng)。2018年可謂是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)C端的式微元年。
資本市場(chǎng)是最為敏感的，投資者以迅雷不及掩耳之勢(shì)，將注意力迅速轉(zhuǎn)移到了to B領(lǐng)域，to B行業(yè)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)心照不宣的下一個(gè)風(fēng)口。
說到 to B行業(yè)，不得不提在我國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域深耕了多年的慧聰集團(tuán)。作為我國(guó)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的佼佼者，慧聰集團(tuán)近年來不斷革新求變，展現(xiàn)出強(qiáng)大的活力而備受外界關(guān)注?；勐敿瘓F(tuán)曾提出2018年百億營(yíng)收的目標(biāo)，外界一片嘩然。如今，2018年已經(jīng)過去，慧聰集團(tuán)當(dāng)初所提出的百億營(yíng)收的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)？又是如何實(shí)現(xiàn)的？外界還對(duì)慧聰集團(tuán)的未來有哪些期待？且看慧聰集團(tuán)在年報(bào)中以怎樣的成績(jī)回應(yīng)這些問題。
3月26日，慧聰集團(tuán)發(fā)布了年度業(yè)績(jī)報(bào)告，首先可以明確的是，慧聰集團(tuán)完成了當(dāng)初2018年百億營(yíng)收的承諾，而2017年，慧聰集團(tuán)全年的營(yíng)收僅為37億，這意味著慧聰集團(tuán)的營(yíng)收翻了近3倍，在2018年并不太好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境背景下，不得不說慧聰集團(tuán)的成績(jī)令人倍感振奮。
據(jù)年報(bào)，慧聰集團(tuán)2018年度錄得營(yíng)收105.8億元，同比增長(zhǎng)185.8%；總資產(chǎn)規(guī)模87.7億元，同比增長(zhǎng)19.5%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利2.76億元，同比增長(zhǎng)2.9%。
具體來看，2018財(cái)年慧聰集團(tuán)三大事業(yè)群戰(zhàn)績(jī)顯赫：科技新零售事業(yè)群收入5.6億元，占總收入的比例為5.3%，日均影響用戶超過3000萬，GMV高達(dá)15億元；智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群收入92.1億元，占比87.0%；平臺(tái)與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群收入7.3億元，占比6.9%。其中，智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群收入大幅增長(zhǎng)，帶動(dòng)了慧聰集團(tuán)整體營(yíng)業(yè)收入的大幅增長(zhǎng)。
整體來看，慧聰集團(tuán)的成績(jī)是亮眼的。由于慧聰集團(tuán)去年有大量的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的迭代升級(jí)，因此大舉擴(kuò)張規(guī)模的同時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生巨大的研發(fā)支出、人才成本，因此利潤(rùn)的增幅低于營(yíng)收的增幅。磨刀不誤砍柴工，慧聰集團(tuán)的大力投入，將成為其堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，形成深厚的護(hù)城河。
2018年，慧聰集團(tuán)已經(jīng)給出了一份不錯(cuò)的成績(jī)；未來，在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的宏大戰(zhàn)略下，慧聰集團(tuán)又將如何服務(wù)于B端市場(chǎng)？
慧聰集團(tuán)將專注于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直賽道，助力B端企業(yè)，真正地為B端企業(yè)帶來效率的提升，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，最重要的是是否能夠真的為企業(yè)帶來提升，無論效率的提升，還是運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，或是其他方面的賦能，更具體的說，就是能否為B端企業(yè)賺更多的錢，獲更多的客。
而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的宏大概念下，真正要做實(shí)事，不能只講概念，一概而論。每個(gè)行業(yè)都有其特性，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必須依托垂直賽道，深入選定的行業(yè)，根據(jù)行業(yè)的具體特征，切實(shí)地圍繞這一行業(yè)進(jìn)行升級(jí)和提升。而慧聰集團(tuán)始終貫徹著以垂直賽道切入，多個(gè)賽道并重，共同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)的理念，這種由點(diǎn)及面，逐個(gè)突破的打法，使得慧聰集團(tuán)具有核心優(yōu)勢(shì)，真正引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
更重要的是，為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的迭代，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，積極求變的慧聰集團(tuán)在2018年同步調(diào)整了組織架構(gòu)，從行動(dòng)層面積極進(jìn)行相應(yīng)戰(zhàn)略的升級(jí)?；勐敿瘓F(tuán)全新的組織架構(gòu)包括科技新零售、智慧產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)與企業(yè)服務(wù)三大事業(yè)群。
具體來看，科技新零售事業(yè)群主要依托中關(guān)村在線，打造3C新零售產(chǎn)業(yè)路由器。我國(guó)3C領(lǐng)域廣大的小B對(duì)此具有強(qiáng)烈需求，因?yàn)樾往往是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村級(jí)別的家電零售點(diǎn)，在資源和技術(shù)上處于天然弱勢(shì)的地位。
一邊是弱勢(shì)的小B，一邊是蘇寧、京東等平臺(tái)向小B伸出橄欖枝。然而欣喜成為平臺(tái)加盟店的小B卻發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的資源拿到了，客戶卻導(dǎo)流回平臺(tái)了，自營(yíng)平臺(tái)的2C業(yè)務(wù)和小B是天然存在利益沖突的。此時(shí)，和真正能夠?yàn)樾賦能的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)專家聯(lián)手，成為小B最迫切的需要，這正是慧聰集團(tuán)的角色。
慧聰集團(tuán)的中關(guān)村在線年的發(fā)展和積累，是大中華區(qū)最具商業(yè)價(jià)值的科技門戶網(wǎng)站，日均影響用戶超過3000萬人。擁有第一覆蓋率的專業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，擁有數(shù)量最多、最具采購潛力的用戶，能夠?yàn)橛脩籼峁?C家電的資訊，包括新聞、家電新品測(cè)評(píng)、產(chǎn)品排行、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等。
作為國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)品的領(lǐng)軍媒體，中關(guān)村在線在慧聰集團(tuán)的戰(zhàn)略迭代下，與慧聰集團(tuán)的融商通聯(lián)、家電匯進(jìn)行了整合，形成媒體+交易+技術(shù)的結(jié)構(gòu)。中關(guān)村在線憑借多年累計(jì)的客戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了為小B導(dǎo)流，同時(shí)技術(shù)方面為小B提供SaaS搭建的移動(dòng)商城，從而在需求端將中關(guān)村在線的用戶和會(huì)員店相連接，供給端將家電品牌廠商和會(huì)員店相連接，小B們既增強(qiáng)了獲客能力，又具有自主經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，還能通過SaaS工具，優(yōu)化移動(dòng)商城的運(yùn)營(yíng)。
目前中關(guān)村在線(科技新零售事業(yè)群)的成就也是顯著的，截至2018年下半年，其業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)7個(gè)省，擁有超過4000家會(huì)員店，月銷售額突破3000萬元，合作品牌基本覆蓋國(guó)內(nèi)外主流家電品牌。
慧聰集團(tuán)科技新零售事業(yè)群副總裁、慧聰云商CEO陳晨先生宣布了科技新零售事業(yè)群2019年的目標(biāo)，形成共建家電+3C的科技新零售產(chǎn)業(yè)共同體，最終達(dá)成全國(guó)覆蓋15省、100家合作運(yùn)營(yíng)商、10000家會(huì)員店、30億銷售額的新高點(diǎn)。有百億營(yíng)收承諾實(shí)現(xiàn)在前，科技新零售事業(yè)群再次展現(xiàn)“慧聰速度”令人期待。
而智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群則集合了慧聰集團(tuán)正在發(fā)展壯大的5個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直跑道，包括建筑模架行業(yè)的物資銀行“中模國(guó)際”、棉花全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合平臺(tái)的“棉聯(lián)”、防偽溯源行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和規(guī)模最大的解決方案提供商“兆信股份”、深耕化塑產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)20年的“買化塑”、中國(guó)服裝新零售踐行者的“中國(guó)服裝網(wǎng)”。
其中，“兆信股份”是中國(guó)最大的產(chǎn)品數(shù)據(jù)身份管理服務(wù)商，市場(chǎng)份額超過第2至第4名公司的總和。2018年，“兆信股份”發(fā)放超150億數(shù)字化產(chǎn)品ID，產(chǎn)業(yè)源頭部署物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超2萬臺(tái)，服務(wù)超8萬家經(jīng)銷、終端零售商和超50萬家渠道銷售、導(dǎo)購人群。隨著5G時(shí)代的到來，中國(guó)數(shù)字化家庭建設(shè)的不斷深入，“兆信股份”將迎來更多機(jī)遇，進(jìn)入發(fā)展的快車道。
此外，平臺(tái)與企業(yè)服務(wù)事業(yè)群則依托慧聰網(wǎng)，進(jìn)一步深化其服務(wù)于商家的角色，幫助商家更好地做生意，在原有為產(chǎn)業(yè)鏈上下游商家提供供求商機(jī)匹配，幫助供需雙方解決信息不對(duì)稱問題基礎(chǔ)上，開始提供更多更好的搜索廣告服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，同時(shí)加速發(fā)展金融服務(wù)，多角度全方位地為商家賦能。2018年，慧聰網(wǎng)更是與騰訊進(jìn)行戰(zhàn)略合作，進(jìn)行產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā)。未來慧聰網(wǎng)和騰訊將共同立足于中小企業(yè)市場(chǎng)，盤活整個(gè)市場(chǎng)，通過工具去促進(jìn)交易，為中小企業(yè)挖掘更大商機(jī)。
為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)，慧聰集團(tuán)也加速了人才的迭代。在企業(yè)價(jià)值觀和人才戰(zhàn)略的推動(dòng)下，慧聰集團(tuán)逐漸形成了“讓內(nèi)行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行”的人才結(jié)構(gòu)。在慧聰集團(tuán)的組織架構(gòu)中，中軸梯隊(duì)清晰可見，人才矩陣已然成型。近幾年來，慧聰集團(tuán)從最高管理層、到各BG負(fù)責(zé)人、再到各戰(zhàn)線副總裁，都新加入了不少精英猛將，同時(shí)還納入了不少擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)型人才。
2018年，對(duì)于慧聰集團(tuán)來說是一個(gè)重要元年，因?yàn)榛勐敿瘓F(tuán)和騰訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作之路正式開啟?；勐敿瘓F(tuán)與騰訊云旗下的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品騰訊企點(diǎn)對(duì)外宣布，進(jìn)行戰(zhàn)略合作，聯(lián)合開展產(chǎn)品研發(fā)、銷售推廣等業(yè)務(wù)，引起了廣泛關(guān)注。據(jù)了解，慧聰集團(tuán)與騰訊云聯(lián)合研發(fā)的“慧聰友客2.0尊享版”已于今年3月8日上線發(fā)布。該產(chǎn)品將在更多行業(yè)領(lǐng)域，幫助慧聰網(wǎng)企業(yè)級(jí)客戶，信息獲取更及時(shí)，需求匹配更精準(zhǔn)，從而更快找到買家，更好地銷售出產(chǎn)品和服務(wù)，大幅提升產(chǎn)品及服務(wù)的交付效率。
慧聰集團(tuán)和騰訊的合作有望在2019年再次升級(jí)，一方面，騰訊缺乏to B 的基因，聯(lián)合慧聰集團(tuán)能夠迅速彌補(bǔ)短板，帶來更多可能性；更重要的是，to B 風(fēng)口已經(jīng)興起，攻占市場(chǎng)刻不容緩，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是最佳選擇。
據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國(guó)B2B電子商務(wù)行業(yè)市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資前景分析報(bào)告》，中國(guó)電子商務(wù) B2B 市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)計(jì)將在2020年超過30萬億元。
面對(duì)巨大的 to B 市場(chǎng)，慧聰集團(tuán)迅速進(jìn)行戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、人才迭代升級(jí)；展望未來，預(yù)計(jì)慧聰集團(tuán)將持續(xù)受益于to B行業(yè)的快速發(fā)展。2018年，我們已經(jīng)看到慧聰集團(tuán)以驚人的“慧聰速度”實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)目標(biāo)，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，to B 的大時(shí)代已至，慧聰集團(tuán)距離實(shí)現(xiàn)接下來的目標(biāo)的日子還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
