在直播電商風(fēng)口加持下，剛剛過去的618年中狂歡大促再度刷新紀(jì)錄：淘寶京東銷售額加起來近萬億，各自創(chuàng)下新高。抖音快手等流量大戶的入局，618晚會(huì)以“直播+晚會(huì)”形式呈現(xiàn)，也讓這一屆戰(zhàn)況格外激烈。各平臺(tái)主播和一線明星、跨界企業(yè)家同臺(tái)競(jìng)技，誰的商業(yè)價(jià)值更勝一籌？

　　鳳凰網(wǎng)聯(lián)合飛瓜數(shù)據(jù)綜合抓取618期間淘寶、抖音、快手三大平臺(tái)直播帶貨數(shù)據(jù)，整理出下列618直播電商紅人商業(yè)價(jià)值榜單，采集時(shí)段從2020年6月1日起，截至2020年6月18日，取達(dá)人銷售額最高場(chǎng)次計(jì)算排行（榜單數(shù)據(jù)均為最佳單場(chǎng)的帶貨表現(xiàn)），力求得出客觀清晰的排名?？偡钟上铝兴膫€(gè)維度綜合計(jì)算得出：

　　銷售總量：通過對(duì)紅人在開播前后的商品鏈接銷量差值估算；銷售總額：通過對(duì)紅人直播銷量及直播間商品售價(jià)估算；打賞總數(shù)：監(jiān)測(cè)紅人在各平臺(tái)的官方打賞數(shù)；熱度指數(shù)：通過紅人在直播平臺(tái)的粉絲數(shù)、人氣峰值、點(diǎn)贊數(shù)綜合計(jì)算。

　　抖音紅人商業(yè)價(jià)值榜首為被稱為“微商教母”的張庭：最佳單場(chǎng)總銷售額達(dá)1.35億，帶貨133.21萬個(gè)，收獲音浪27.10萬，首秀累計(jì)吸引近1900W人次觀看，同時(shí)在線W+，直播間女性用戶占比達(dá)86.2%，這是張庭在抖音直播首秀的幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。具有微商、明星雙重經(jīng)驗(yàn)的她具有較強(qiáng)的控場(chǎng)能力、銷售能力，因而帶貨首秀表現(xiàn)優(yōu)于許多明星，微商部分戰(zhàn)術(shù)在直播電商中也同樣適用，如話術(shù)、用戶心理、用戶畫像相似，但場(chǎng)景從一對(duì)一變成了一對(duì)多，對(duì)表達(dá)能力、營(yíng)造氛圍能力等提出了更高的要求，其突圍也反映出微商大軍正在向直播間遷移的事實(shí)。

　　擁有4000多萬粉絲的抖音原創(chuàng)音樂人高火火，專注穿搭垂直領(lǐng)域的衣哥，比公眾知名度更高的“抖音一哥”、企業(yè)家轉(zhuǎn)型主播羅永浩銷售額、音浪打賞收入更高，商業(yè)價(jià)值排名更靠前，反映出原生紅人在粉絲情感粘度、垂直領(lǐng)域變現(xiàn)方面更有優(yōu)勢(shì)。

　　陳赫在張庭、高火火、衣哥、羅永浩之后位列第五，再次證實(shí)了由于銷售專業(yè)能力、產(chǎn)品了解程度、供應(yīng)鏈等方面的劣勢(shì)，明星帶貨雖然可能有較高的輿論關(guān)注度和話題效應(yīng)，能夠?yàn)槠脚_(tái)造勢(shì)宣傳，但實(shí)際帶貨力可能暫時(shí)不及專業(yè)主播。

　　位居紅人商業(yè)價(jià)值榜榜首的辛巴用直播電商史上最高的單場(chǎng)帶貨數(shù)字12.5億，再次證明自己“快手一哥”的地位無可撼動(dòng)。此前4月24日，辛有志（辛巴）曾發(fā)文表示暫退幕后，專注做好供應(yīng)鏈和企業(yè)管理，散打哥也表示無限期退出，引發(fā)封殺質(zhì)疑。辛巴離不開快手，快手亦離不開辛巴：51天的退網(wǎng)讓這位頭部主播變得更為謹(jǐn)慎，表示“以后不參與任何家族PK”。開啟618快手電商狂歡月，攜手京東，不再佛系的快手今年在直播電商方面頻頻加注，今年2500億GMV目標(biāo)很大程度要靠辛巴和他的818家族完成。

　　縱觀整個(gè)榜單，辛巴818家族占據(jù)了半壁江山：TOP10中占據(jù)五席，除了辛巴本人，還有他的妻子初瑞雪排名第二，而排名第三的快手電商代言人張雨綺帶貨成績(jī)也是在辛巴助力下完成的，辛巴徒弟時(shí)大漂亮、愛美食的貓妹妹、蛋蛋小盆友分別占據(jù)了第五、第九、第十的位置。其他幾名達(dá)人“單打獨(dú)斗”，如散打哥、李宣卓（酒仙）等。在家族生態(tài)下，資源、資金向頭部高度集中，與快手“普惠”原則相悖，此前快手平臺(tái)曾規(guī)范主播掛榜PK等行為，辛巴和散打哥的退出被認(rèn)為是對(duì)“家族生態(tài)”的整頓，但從目前實(shí)際情況來看，快手和家族生態(tài)的相愛相殺或許還將長(zhǎng)期維持下去。

　　從小助理付鵬單飛、楊冪直播風(fēng)波，到在線觀看數(shù)量下滑不及薇婭、明星企業(yè)家分流、選品單一限制，李佳琦此前一度陷入輿論對(duì)其“掉隊(duì)”的質(zhì)疑。但從這份商業(yè)價(jià)值榜單能夠分析得出的是，李佳琦掉隊(duì)是個(gè)偽命題。

　　雖然乍一看排名第一的薇婭單場(chǎng)帶貨3.58億，高于排名第二的李佳琦的2.14億，但事實(shí)上與選品客單價(jià)有關(guān)，前者127.6萬的銷售量和后者117.7萬的銷售量差距不大，且李佳琦的淘金幣總數(shù)和熱度指數(shù)都高于薇婭。

　　另外，攜手聚劃算百億補(bǔ)貼直播間，化身“劉一刀”的劉濤場(chǎng)景式沉浸帶貨戰(zhàn)果從1.48億擴(kuò)大至2.12億，排名第四高于網(wǎng)紅雪梨，穩(wěn)坐明星帶貨頭把交椅，一方面說明其精打細(xì)算的人設(shè)與聚劃算高度契合，事先做足功課、專業(yè)能力對(duì)帶貨成績(jī)的影響，另一方面也展示出背靠阿里生態(tài)的聚劃算的平臺(tái)能力：供應(yīng)鏈、平臺(tái)流量全域打通，以低價(jià)產(chǎn)品發(fā)力下沉市場(chǎng)阻擊拼多多，被明星效應(yīng)進(jìn)一步放大，成功實(shí)現(xiàn)“1+12”的效果。

　　還有值得矚目的一點(diǎn)是謙尋簽約達(dá)人、薇婭小師妹“考拉二小姐”位列第十，表明同快手的家族生態(tài)一樣，頭部紅人孵化紅人矩陣模式正在淘寶直播逐漸成為潮流。另外，這位電視臺(tái)主持人出身的美食主播，也證明在口播方面更有優(yōu)勢(shì)的主持人轉(zhuǎn)型直播漸成趨勢(shì)，未來直播領(lǐng)域細(xì)分化專業(yè)化趨勢(shì)進(jìn)一步增強(qiáng)，告別無序競(jìng)爭(zhēng)和野蠻生長(zhǎng)，如此前華少在快手開展直播帶來“降維打擊”。

　　宏觀看待三份榜單，能夠得出以下結(jié)論：一、相比深耕私域流量帶貨達(dá)到10億級(jí)的快手，頭部主播維持在2億級(jí)的抖音帶貨表現(xiàn)略弱，在粉絲情感粘度、培養(yǎng)頭部主播等方面仍有待加強(qiáng)；二、地域、性別、年齡權(quán)重進(jìn)一步凸顯，“南抖音，北快手”在直播電商領(lǐng)域也有所體現(xiàn)，818家族均為東北主播。統(tǒng)計(jì)每個(gè)榜單TOP3能夠發(fā)現(xiàn)，9名主播中男主播占據(jù)5名，或與男明星消費(fèi)主力為女用戶的粉絲經(jīng)濟(jì)邏輯相似，主播也大多數(shù)集中在20-35歲，與直播消費(fèi)主力人群畫像相符；三、淘寶未來最大的威脅，或許不是來自京東和拼多多，而是來自于發(fā)力內(nèi)容電商的抖音和快手。辛巴單場(chǎng)帶貨數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)于李佳琦帶貨6場(chǎng)，成全網(wǎng)帶貨第一人。

　　從2016年的千播大戰(zhàn)到直播電商元年，或許此前沒人想到直播會(huì)以這樣的形式重回風(fēng)口，2020年特殊時(shí)期更令其所向披靡。誰是下一個(gè)王者？鳳凰網(wǎng)直播電商研究院將持續(xù)關(guān)注。目前從變現(xiàn)角度考量紅人商業(yè)價(jià)值只適用于直播電商產(chǎn)業(yè)初期，隨著行業(yè)深度發(fā)展、更多紅人和MCN涌入，需要更多維的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，鳳凰網(wǎng)電商直播紅人商業(yè)價(jià)值榜單將從全平臺(tái)全收入類型監(jiān)測(cè)、以去除異常后的脫水?dāng)?shù)據(jù)排行計(jì)算，同時(shí)增設(shè)紅人穩(wěn)定性、潛在熱度、實(shí)時(shí)輿情等維度綜合計(jì)算，以公正第三方角度提供紅人商業(yè)價(jià)值評(píng)估參考內(nèi)容。